ลดพิเศษ 30%
สารบัญ ส่วนที่ 1 แนวคิดของการขายคำตอบ - บทที่ 1 คำตอบ - บทที่ 2 หลักการ - บทที่ 3 กระบวนการขาย ส่วนที่ 2 การสร้างโอกาสการขายใหม่ - บทที่ 4 การวางแผนและค้นคว้าข้อมูลก่อนการติดต่อ - บทที่ 5 การกระตุ้นความสนใจ - บทที่ 6 การระบุปัญหาความเจ็บปวดหรือประเด็นสำคัญทางธุรกิจ - บทที่ 7 ตรวจสอบวินิจฉัยก่อนให้คำแนะนำ - บทที่ 8 สร้างภาพของคำตอบที่โน้มเอียงมาทางคุณ ส่วนที่ 3 การเข้าร่วมในโอกาสการขายที่เกิดขึ้นอยู่แล้ว - บทที่ 9 ขายในกรณีที่คุณไม่ใช่คนแรกที่เริ่มต้น - บทที่ 10 การปรับเปลี่ยนวิสัยทัศน์ ส่วนที่ 4 ประเมินความเหมาะสมของการดำเนินการขาย ควบคุมการขาย,ปิดการขาย - บทที่ 11 การเข้าถึงผู้มีอำนาจ - บทที่ 12 ควบคุมกระบวนการซื้อ - บทที่ 13 ปิดการขาย : บรรลุข้อตกลงสุดท้าย ส่วนที่ 5 การบริหารจัดการกระบวนการ - บทที่ 14 การเริ่มต้นใช้กระบวนการ - บทที่ 15 ระบบบริหารจัดการงานขาย : การบริหารจัดการโอกาสการขายรวมและนักขาย - บทที่ 16 สร้างและรักษาวัฒนธรรมการขายที่มีสมรรถนะสูง
